Formation en stratégie marketing & commercialeClarifier son positionnement stratégique pour structurer sa croissance
Votre entreprise a évolué.
Votre expertise aussi.
Mais votre positionnement raconte encore une version précédente de votre entreprise.
Avec le temps, ce décalage crée du flou.
Dans votre discours.
Dans vos offres.
Dans la perception de votre valeur.
Ces ateliers stratégiques sont un espace pour remettre de la cohérence.
Pas en appliquant une méthode toute faite.
Mais en clarifiant la place stratégique que votre entreprise peut réellement prendre aujourd’hui.
Pourquoi cette formation ?
Beaucoup d’entrepreneurs travaillent leur visibilité avant d’avoir clarifié leur positionnement.
Résultat :
un discours qui évolue sans cap stable
une proposition de valeur difficile à formuler
une stratégie commerciale qui s’adapte en permanence
une croissance qui manque de cohérence
➞ Le problème n’est pas le marketing.
Le signal est souvent ailleurs.
Il manque un cadre stratégique clair.
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, vous serez en capacité de :
Clarifier ce qui rend réellement votre approche différente
Identifier la transformation que votre travail crée pour vos clients
Formuler une proposition de valeur claire et cohérente
Construire un positionnement lisible et assumé
Aligner vos décisions marketing et commerciales avec ce positionnement
Ce que nous travaillons
Atelier 1 : Le décalage ➜ Identifier ce qui a évolué dans votre entreprise
Relire le parcours de votre entreprise pour identifier ce qui a réellement évolué.
Mettre au clair les tensions entre votre positionnement actuel et la réalité de votre activité.
Nommer le décalage qui crée aujourd’hui du flou dans votre discours, votre offre ou vos décisions.
Atelier 2 : La valeur réelle ➜ Identifier la transformation que votre travail crée réellement pour vos clients.
Sortir de la logique d’offre pour revenir à la valeur stratégique de votre travail.
Formuler clairement la contribution que vous apportez aujourd’hui à vos clients.
Clarifier ce que vous cherchez réellement à transformer ou à faire évoluer sur votre marché.
Atelier 3 : La différence stratégique ➜ Comprendre ce qui rend votre approche réellement différente.
Identifier le regard que vous portez sur les situations clients.
Mettre en lumière votre singularité stratégique.
Clarifier les situations et les clients pour lesquels votre approche crée le plus de valeur
Atelier 4 : Le cadre de positionnement - transformer le positionnement en cadre décisionnel
Clarifier votre territoire d’intervention.
Construire un cadre qui guide vos décisions marketing et commerciales.
Créer de la cohérence entre votre discours, votre offre et vos décisions.
➞ Il ne s’agit pas de construire un plan marketing.
➞ Il s’agit de définir le socle stratégique sur lequel vos décisions marketing et commerciales pourront s’appuyer.
➞ Il s’agit de sécuriser votre cap.
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux entrepreneurs, fondateurs, start-up et scale-up qui :
souhaitent structurer leur croissance
clarifier leur positionnement
sortir d’une communication opportuniste
aligner marketing, offre et décisions stratégiques
Résultat attendu
✔️ Un positionnement clair.
✔️ Une proposition de valeur assumée.
✔️ Des décisions plus cohérentes.
✔️ Une compréhension claire de ce qui vous différencie
✔️ Une stratégie marketing et commerciale alignée.
Intervenante :
Je suis Céline Pannecoucque, architecte d’alignement stratégique.
Je travaille avec des dirigeants qui sentent que leur entreprise a changé.
L’expertise a évolué.
Les projets aussi.
Je les aide dans la clarification de leur positionnement, de leur proposition de valeur et de leurs décisions structurantes.
Je ne transmets pas une méthode marketing.
Je travaille sur l’intention stratégique.
Sur la cohérence.
Sur les choix.
Cette formation est née d’un constat simple :
beaucoup d’entrepreneurs communiquent avant d’avoir clarifié leur cadre.
Mon rôle est de vous aider à le structurer.
Infos pratiques :
🐷 Le prix de 1.895€ HTVA comprend la participation à la formation, une session de coaching individuel de 2h30, les supports pédagogiques et les pauses-café.
ℹ️ Demande de renseignements : celine@sensa-agency.com | +32 473 29 08 62
Dans un souci de qualité, les places sont limitées à 10 personnes maximum.
Quelques jours avant la formation, un mail vous sera envoyé afin de vous rappeler les aspects pratiques et préciser, si besoin, quelques points d’organisation.
Philosophie
Cette formation n’est pas un cours de marketing.
C’est un espace de clarification stratégique.
Je ne vous donne pas un modèle à appliquer.
Je vous aide à formuler le vôtre.
Nous travaillons à partir de votre réalité :
votre vision, votre offre, vos tensions actuelles.
L’objectif n’est pas d’ajouter des outils.
C’est de poser un cadre.
Un cadre qui guide vos décisions marketing et commerciales dans la durée.
Dans cette formation, nous travaillons à :
clarifier ce que vous voulez réellement défendre
faire des choix assumés plutôt que chercher à plaire à tout le monde
aligner votre offre et votre discours
sécuriser vos décisions avant d’accélérer votre communication